“过去30年，证券时报作为专业的财经媒体，在引领中国资本市场发展、引领证券行业变化，以及对证券行业的监督方面，起到了非常重要的作用。”海通证券财富管理委员会副主任、业务总监陈春钱接受证券时报记者专访时表示。
　　陈春钱是证券行业的资深从业者，也是证券时报的老朋友。他于1993年进入证券市场，1997年加入海通证券，目前分管财富管理等业务。近日，陈春钱接受证券时报30周年社庆邀约，分享他与时报的故事以及从业30年来的感悟。
　　“证券时报是每天必看的报纸”
　　从刚刚踏入证券行业开始，陈春钱就与证券时报结下不解之缘。1993年，陈春钱开始从事证券市场投资，也正是这一年，证券时报在深圳创刊。
　　“证券时报是我们接触证券市场最早的媒介之一。我在加入海通证券之前就开始做投资人，那时，无论是做投资还是做服务，最主要的信息来源就是三大证券报。我当时在深圳，与证券时报有更多的交流。”据陈春钱介绍，当年时报的内容就十分贴近市场，尤其是深港市场的信息，是他投资决策非常重要的信息来源。“应该说在很长的一段时间里，证券时报是我们每天必看的报纸，也是获取信息的主要来源。”
　　据陈春钱回忆，在证券市场的初级阶段，证券时报更像是一个获取投资信息的资讯平台。
　　“令我印象最深刻的是，一次去东北一个三线城市出差，看到当地证券营业部把证券时报张贴在营业部‘重要信息源’栏目中。他们做不到每人一份，甚至做不到及时看到当天的报纸，可能看到时已经过去两三天，但那些普通投资者到了营业部以后，首先就是抢那张报纸看。”
　　随着互联网的兴起，陈春钱对证券时报的了解也不再仅限于那份报纸。到如今，陈春钱及海通证券与时报的合作深入时报旗下的各个新媒体矩阵，比如券商中国、新财富、e公司等等。同时海通证券与怀新投资、全景等部门也有了更深的业务合作。
　　“令我第二印象深刻的是，证券时报随着市场和媒介的变化而快速调整，不断进行业务创新，也更加贴近投资者。比如券商中国的读者更多是券商行业的从业人员，或是对券商发展比较关心的人员；新财富更多面向机构投资者，而且对整个行业生态影响深远；怀新最早是希望做成一个投资顾问平台，我们初期也有过合作；此外，时报旗下的上市公司路演平台也在不断服务资本市场。”陈春钱说。
　　陈春钱总结称，过去30年，证券时报作为专业的财经媒体，在引领中国资本市场的发展、引领证券行业变化，以及对证券行业的监督方面，起到了非常重要的作用。
　　陈春钱还提到，“近年来，海通证券与证券时报在合作的深度、广度和效益方面，都取得了不少具体成果。海通证券也会每年选择一个深度话题与时报进行深度合作，共同探索资本市场改革和发展趋势，碰撞出思想的火花。我们很感谢证券时报。”
　　30年券业格局发生剧烈变化
　　入行30年，作为证券时报的“同龄人”，陈春钱一路走来，见证了证券行业的剧烈变化与飞速发展。
　　“从业30年来，我最大的感受是，证券行业的格局变化非常剧烈，让我十分震撼。一些当年的优势机构可能已经退出了市场。现在回头来看，每一次变化都在业内引起非常大的震动。”陈春钱谈道。
　　据陈春钱介绍，他刚进入海通证券时，海通属于规模较大的证券公司，但并非当时的头部券商。陈春钱认为，这30年，证券公司每一轮的发展核心，在于公司的风险控制能力、融入国家监管政策的变化能力，以及面向各类投资者的服务质量。
　　在陈春钱看来，这30年，对行业影响最大的是国家对证券行业的呵护和支持政策。“如果没有当年对证券公司的增资、上市，对证券公司基本组织制度的改善，以及证券行业的制度创新及新业务的推出，这个行业也走不到今天。”
　　陈春钱谈到，证券行业历史上曾经有多次合并事件，不少被合并的都是当时的明星公司，无论是在经营思路、发展模式上都是非常领先的，曾在那个时代创造辉煌。“但证券行业始终要坚守‘三公’原则，要有基本的合规和风控体系，业务模式也不能影响到市场机制本身，脱离了基本原则的证券公司最终都没有走远。作为金融企业，必须注重审慎与责任，遵守法治化与市场化的基本规则。”
　　回顾海通证券的发展，陈春钱认为，影响最大的事件是A股及港股上市，以及首批获得各类创新业务资质。
　　“海通证券在发展中也曾经历过诸多困难，但是这些困难都在合适的时点得到了监管以及社会各界的支持，每一步都及时进行了调整与反思，最终慢慢走到今天。我觉得海通证券自身的自我纠错能力与机制还是比较有效的。我们曾遇到很多问题，也扛过了许多次危机。”陈春钱说。
　　义利为先，方能行稳致远
　　作为券业30年的老兵，回顾自己的职业生涯，陈春钱向记者坦言其最有成就感的时刻，源于与客户共同成长，帮助服务的客户扛过了一轮一轮的经济周期与市场波动。
　　让陈春钱记忆犹新的是，2015年股市剧烈波动，随后市场出现变化，股票质押等风险相继暴露，那时候海通证券服务了300多家企业，不少企业因原先的规划较大也陷入经营困境。随后，海通证券成立了支持民企发展基金，不仅帮助诸多企业化解了风险，也让不少企业获得了更大的发展机会，一些企业还在后来的新冠疫情中为社会作出了贡献。
　　据陈春钱回忆，彼时在2018年，该“支民基金”由海通证券母基金出资50亿元，同时联合社会资本一同募资，实际募得150余亿元。这150余亿元帮助不少企业化解了经营风险。“有时我们还收到企业家的评论，认为我们在困难的时候不离不弃，是对企业最友好的公司，对他们帮助良多，这是我们最高兴的事儿。”
　　陈春钱表示，证券行业未来的发展其实在国家规划中清晰可见。金融是实体经济的血脉，是国民经济的重要组成部分。未来包括证券公司在内的金融企业，要服务好实体经济，做好普惠金融，履行好社会责任。
　　展望公司发展，陈春钱提到，公司未来要做好自身的风控，作为券商还应该引导服务的企业做好内部风险管理，同时更好地融入国家战略，聚焦自身主业。他表示，期待公司能够更深度地参与到市场化和国际化的趋势中，使得公司服务能够更加贴近现代金融市场的精髓。
　　“身为从业者，我觉得还是要保持谦卑和谨慎。这个行业依然处在快速变化的过程中，未来我们可能面临更大的挑战。中央金融工作会议提出要求，要求我们心怀谦卑之心，同时要更多地在义利、效益、业绩之间进行有效的平衡，一定要义利为先，才能行稳致远。”陈春钱说道。
　　让客户远离“伪财富管理”
　　就财富管理这一老百姓最为关切的话题，分管海通证券财富管理业务的陈春钱谈道，“财富管理的核心就是为客户提供有效的资产配置和产品，但现在这项工作大家碰到很多困难。从行业外部来看，一些人认为财富管理只是证券公司的一个权宜之计，行情不好了，大家就开始讲财富管理，行情一旦好了，就又回到原点。”
　　陈春钱认为，近年来，券商财富管理取得了很大的进步，具体来看：
　　一是从监管和财富管理机构自身而言，过去10年是财富管理大发展时期，这10年间投资者保护和投资者教育得到了稳步提升。过去证券公司更多地是为客户提供被动服务，而如今证券公司对客户进行分层、分级，能够准确地对客户风险等级进行识别，并提供相应的投资者教育。
　　二是证券公司的员工队伍也适应财富管理转型需求进行不断调整。以海通证券为例，公司最早的团队以经纪人及营销团队为主，而近年来，公司不断强化客户经理团队，包括投资顾问、产品销售，也提升了员工的素质和服务技能。
　　三是近年来随着互联网的兴起，券商的客户服务和接触范围从营业部转向了互联网。同时，券商开始了全方位的客户数字化运营，大幅提升了客户触达能力与服务效率。
　　不可否认的是，财富管理也遇到一定的发展瓶颈。陈春钱谈到，财富管理当下遇到的最大困境在于，财富管理究竟是为客户进行终极的投资配置，还是为客户提供一揽子的产品货架，让客户能够通过券商的工具进行有效的自主选择，在这方面大家还有一些困扰。此外，在市场好的时候，客户的获得感会更强一些；但是在市场波动较大的时候，客户依然感到财富管理好像没有创造更多的财富，也导致一些挫折。
　　“但我们也要看到券商财富管理的最大成果。近几年市场出现的一些重大市场问题，券商客户基本上能在券商财富管理业务中得以有效规避，比如客户参与P2P的风险、三方理财公司爆雷的风险，在券商客户中相对来说还是极个别的，基本得到了有效规避。”陈春钱说。
　　陈春钱总结道，实际上，过去这些年金融行业的财富管理，更大的成就在于让客户少损失、远离“伪财富管理”。而在未来，如何为客户提供更多更优质的产品乃重要发展方向。
　　据介绍，在产品净值化转型的过程中，海通证券也不断推进财富管理的改革和创新。例如，海通证券推出的基于客户配置的私募FOF系列产品，在经历近几年巨大的市场波动后，依然获得客户的深度认可。在资产管理平台方面，包括富国基金、海富通基金、海通资管、海通期货资管，均为客户提供了诸多优质投资标的。
　　近几年，海通证券还推出了更多基金服务，按照客户需求进行产品体系的搭建，以期逐步改善客户的配置观念，让客户能学会稳健投资，以适应市场的快速变化，逐步树立起财富管理的雪球效应。今年以来，海通证券还进行了ETF生态圈建设，让更多客户在其风险承受范围内，更好地共享中国经济和相关产业发展的红利。
　　展望未来，陈春钱称，未来券商财富管理业务要做好客户的基本识别、基本服务和投资者教育。对从业人员来说，要修炼好自己的内功，履行相关的流程与职责，使客户能够有获得感。获得感背后，归根到底还是中国经济的持续发展以及国家的高质量发展。
　　坚定不移地走市场化、法治化道路
　　在采访中，陈春钱也分享了他对券业的后辈年轻人与新鲜血液的建议。陈春钱谈到，当下的年轻人在教育背景与知识方面整体优于老一辈券业人，关键是要避免喧嚣，避免急功近利，要脚踏实地，更多地站在客户和企业的角度思考问题。
　　“金融行业发展的风口依然在，但是也不能过度追求风口，还是要脚踏实地慢慢积累。金融市场是非常复杂、风险非常多的地方，我们要尽量做好本职工作，不能操之过急。”陈春钱说。
　　展望资本市场未来发展，陈春钱表示，未来证券行业的发展要兼具人民性与政治性。当下，金融市场与国计民生、与老百姓的生活越来越贴近，金融业要站在绝大多数人的立场上做好普惠金融；同时，金融业服务的主线，要围绕国家战略进行有效的资源分配。
　　陈春钱还提到，资本市场的发展依然需要市场化的洗礼，同时金融市场必须敬畏风险。中国资本市场乃全球最大的资本市场之一，短期的困难不会改变长期发展趋势，要坚定不移地走市场化、法治化道路。资本市场有其自身发展规律，只要在每个时期坚守住基本底线，市场依然会在克服困难后迎来更大发展。
（文章来源：证券时报网）